O que é
SEO é o conjunto de ajustes que torna um site fácil de entender para os buscadores e fácil de escolher para as pessoas. O guia oficial do Google descreve o trabalho como ajudar a busca a entender o conteúdo e ajudar o visitante a encontrá-lo e decidir se vai visitá-lo. Para uma empresa B2B, isso quer dizer aparecer quando o comprador pesquisa o problema que ela resolve.
O guia reúne rastreamento e indexação, organização de URLs, conteúdo útil, links internos, aparência nos resultados e experiência de página. É um trabalho contínuo de manutenção do site e de publicação, e não uma configuração feita uma vez.
O ponto que mais confunde é a promessa. Nenhuma agência controla a posição que o Google dá a uma página. O que se controla é quais páginas o Google consegue ler, o que cada uma responde e quem de fora confirma a reputação da empresa. É isso que se cobra, página a página.
É o que decide se a empresa aparece quando o comprador procura a solução, e vale também para as respostas de IA do Google. Cobre-se por página e consulta, nunca por promessa de posição.
Como funciona
Antes de disputar posição, a página precisa ser rastreada e indexada pelo Google. Página fora do índice não aparece, por melhor que seja o texto. Por isso o trabalho segue uma ordem, e a conta técnica vem antes da conversa sobre conteúdo. O trabalho se organiza em três frentes que dependem uma da outra.
- Técnica. Faz o site ser lido: rastreamento, indexação, URLs e experiência de página, como nos Core Web Vitals. Pergunta de controle: as páginas que importam estão no índice?
- Conteúdo. Responde ao que o comprador pesquisa, com links internos entre as páginas e título e descrição escritos para a busca real. Pergunta de controle: cada página responde a uma busca que o comprador de fato faz?
- Autoridade. Depende do que acontece fora do site: quem cita a empresa, quem aponta links para ela, quem assina o conteúdo. Aqui entram E-E-A-T e topical authority, dois conceitos que pedem cuidado: o primeiro é um referencial de avaliação de qualidade e o segundo não é definido na documentação da busca. Pergunta de controle: quem de fora fala da empresa, e quem assina o que ela publica?
A documentação do Google diz que os recursos de IA da busca, AI Overviews e Modo IA, não têm requisitos adicionais e que as práticas de SEO continuam valendo para eles (AI features and your website). O SEO segue como base de qualquer trabalho de resposta de IA.
Há ainda o calendário do próprio Google. O painel de status confirma o update de spam de 24 e 25 de março de 2026, e veículos especializados relataram outros três: junho (24 a 26), agosto (18 a 21) e setembro (de 24 de setembro a 8 de outubro, sem alvo informado pelo Google). Quando o tráfego oscilar, compare a data com essas janelas antes de culpar uma campanha.
Exemplos
Ler o relatório do mês
O tráfego total subiu 20% (número ilustrativo), mas o relatório não diz quais páginas trouxeram contato para o comercial. Peça as páginas e as consultas do Search Console, com impressões e indexação, e cruze com os formulários recebidos.
Avaliar a proposta de uma agência
A proposta promete o primeiro lugar no Google em prazo fixo e não pede o ponto de partida de hoje. Antes de decidir, peça a data inicial do acompanhamento, a data final e o número absoluto de páginas indexadas e de impressões antes e depois.
Explicar uma queda de tráfego
O tráfego caiu numa semana e a diretoria quer saber se a culpa é do site. Compare a data da queda com as janelas dos updates do Google em 2026. Se coincidem, veja quais páginas perderam impressões antes de mexer em campanha ou em conteúdo.
Pedir presença nas respostas de IA
A diretoria quer que a empresa apareça também nas respostas de IA. O pedido faz sentido, porque a base é a mesma do SEO. A medição de quem é citado fica com o GEO.
Erros comuns
- A proposta ou o relatório promete posição ou crescimento sem período e sem ponto de partida. Confira se há data inicial, data final e o número absoluto de antes e depois.
- O relatório mostra só o tráfego total. Peça as páginas e as consultas do Search Console, com impressões e indexação.
- A explicação de uma oscilação nunca cita os updates do Google de 2026. A data da queda precisa ser comparada com as janelas dos updates.
- A palavra-chave aparece repetida no título, no primeiro parágrafo e em todos os subtítulos.
- O trabalho começa por texto novo sem conferir se as páginas que importam estão no índice do Google.
- E-E-A-T é vendido como fator de ranking ou como nota. O guia de SEO do Google responde que não é fator de ranking.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre SEO e GEO?
SEO trabalha a presença do site nos resultados da busca. GEO mede e trabalha a presença da marca nas respostas de IA. Um não substitui o outro: o SEO segue como base, e o GEO acrescenta o que o relatório de SEO não mostra, que é quem é citado quando o comprador pergunta.
O primeiro lugar no Google é o topo da tela?
Nem sempre. A SERP mistura links orgânicos com anúncios, mapa, vídeos e respostas de IA, então o primeiro link orgânico pode aparecer abaixo de outros blocos. A meta é a presença na tela da busca que importa, e não só a posição.
Quanto tempo leva para o SEO dar resultado?
Depende do ponto de partida do site e da concorrência da busca, e por isso nenhum prazo vale sem esses dois dados. Peça à agência o prazo do primeiro sinal e a base em que ele se apoia.
SEO continua valendo para as respostas de IA do Google?
Sim. A documentação do Google diz que AI Overviews e Modo IA não têm requisitos adicionais e que as práticas de SEO continuam valendo para eles.
O que perguntar à agência de SEO?
Peça o ponto de partida de hoje, com páginas indexadas, impressões e consultas datadas. Pergunte o que vai mudar no site, no conteúdo e fora do site, e em que ordem. E pergunte como ela descarta a hipótese de um update do Google quando o tráfego oscila.
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Fontes
- SEO Starter Guide. Google Search Central, 2026.
- AI features and your website. Google Search Central, 2026.
- March 2026 spam update. Google Search Status Dashboard, 2026.
MMEscrito por Marcela Mazetto, Analista de SEO e redatora. Revisado por Guilherme Boni em . Como fazemos o glossário