O que é
O CPM é o custo de mil exibições do anúncio, as impressões. No lance por CPM, o anunciante paga a cada mil vezes que o anúncio é mostrado, com clique ou sem clique. Segundo o Google Ads, esse lance cobra por mil visualizações na Rede de Display.
O ponto que mais confunde é tomar um CPM baixo por bom resultado. O CPM mede o custo de aparecer. Ele não diz se alguém clicou, se virou contato ou se as exibições chegaram a pessoas diferentes, porque um CPM barato pode repetir o anúncio para as mesmas pessoas.
Por isso ele se lê ao lado do CTR. CPM baixo com CTR baixo costuma indicar público errado, não alcance barato.
É o preço de mil exibições do anúncio. Mostra quanto custa aparecer, e só serve de meta quando o objetivo da campanha é visibilidade, não contato nem venda.
Como funciona
A plataforma soma as impressões do período e cobra por cada mil. O valor muda com a disputa pelo público: quando mais anunciantes querem as mesmas pessoas, o CPM sobe, e em datas de pico, como a semana da Black Friday, o aperto é maior. Uma segmentação ampla tende a deixar o CPM baixo.
O Google Ads tem variações do lance. No vCPM, o anunciante paga só quando o anúncio pode ser visto, e lances de CPM antigos são convertidos automaticamente para vCPM. O CPM desejado (tCPM) é a média que o anunciante aceita pagar por mil exibições, e a opção está disponível para campanhas de vídeo.
O CPM é a medida natural das campanhas de visibilidade, em que o objetivo não é o clique. Numa campanha de contato, ele só explica parte do custo, e a leitura que decide é o CPL.
Como se calcula
No numerador entra o custo da campanha no período. No denominador entram as impressões, não os cliques nem as pessoas alcançadas, e o resultado é multiplicado por mil para dar o preço de mil exibições.
A armadilha do denominador é o que a conta cobra como exibição. Com vCPM, só entra a impressão que pode ser vista, e a comparação com um CPM comum fica torta. A do numerador é incluir a produção do anúncio num mês e deixá-la fora no outro.
Exemplo ilustrativo: R$ 2.000 de custo e 400.000 impressões dão CPM de R$ 5. Se o alcance foi de 100.000 pessoas, cada uma viu o anúncio 4 vezes em média, e esse número é a frequência. Com CPM barato e frequência alta, o preço baixo veio de repetir o anúncio para as mesmas pessoas.
A conta roda no seu navegador. Nada é enviado nem guardado.
Exemplos
CPM baixo e CTR baixo
Um conjunto de anúncios tem CPM de R$ 4 e CTR de 0,3% (números ilustrativos). O preço de aparecer está baixo e quase ninguém clica. Compare o CPM e o CTR por conjunto de anúncios no mesmo período e revise o público antes de comemorar.
CPM alto na semana da Black Friday
O CPM da campanha subiu na semana da Black Friday. A disputa de data de pico encarece a exibição, e a campanha não necessariamente piorou. Compare com a mesma data do ano anterior, não com a semana que passou.
Meta de CPM numa campanha de contato
O relatório cobra uma meta de CPM numa campanha criada para gerar contato. O objetivo é outro, e o que importa é o custo por conversão. Confira o objetivo da campanha antes de julgar o CPM.
Quando faz sentido pagar por alcance
A empresa quer ser vista por um público grande antes de abrir uma campanha de contato. Aqui o CPM é a métrica de custo certa, e o resultado se lê em alcance e frequência. O contato vem depois, de outra campanha.
Erros comuns
- Escolher a opção de CPM mais barata sem olhar o público ou o CTR. Confira o CPM e o CTR por conjunto de anúncios no mesmo período.
- Usar o CPM como meta de uma campanha de conversão. Confira o objetivo da campanha antes de julgar o CPM.
- Ligar o CPM desejado numa campanha que não é de vídeo. O Google informa que a opção está disponível para campanhas de vídeo. Confira o tipo de campanha antes de ligar a estratégia.
- Misturar CPM e vCPM no mesmo relatório. Confira se a conta cobra por visualização ou por impressão.
- Ler CPM baixo como alcance barato sem olhar a frequência. Confira o alcance e a frequência da campanha.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre CPM e CPC?
O CPM é o preço de mil exibições, pago mesmo sem clique. O CPC é o preço de cada clique. Um mede o custo de aparecer e o outro, o de levar a pessoa ao site.
Qual a diferença entre CPM e alcance?
O CPM é o preço de mil exibições. O alcance é quantas pessoas diferentes viram o anúncio. Um CPM barato pode vir de exibições repetidas para as mesmas pessoas.
Qual a diferença entre CPM e vCPM?
No vCPM, o Google cobra só quando o anúncio pode ser visto. O CPM comum cobra por impressão. Segundo o Google, lances de CPM antigos são convertidos automaticamente para vCPM.
O que perguntar à agência sobre o CPM?
Qual é o objetivo de cada campanha, qual o CPM e o CTR de cada conjunto de anúncios e se a conta cobra por impressão ou por visualização. Pergunte também qual foi a frequência no período.
Termos relacionados
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Fontes
- Cost-per-thousand impressions (CPM): Definition. Google Ads Ajuda, 2026.
- Target cost-per-thousand impressions (tCPM): Definition. Google Ads Ajuda, 2026.
Escrito por Rudi Kiel, Head de Tráfego e sócio. Revisado por Guilherme Boni em . Como fazemos o glossário