O que é
Landing page é a página para onde a campanha leva o visitante. Ela traz uma oferta (um material, uma análise, um orçamento) e um único próximo passo, quase sempre um formulário ou um botão de WhatsApp. Por isso costuma vir sem o menu do site e sem links para outras páginas.
O site apresenta a empresa de forma ampla. A landing page serve a uma campanha com um objetivo de conversão. O que mais confunde é o nome: página de destino, página de captura e LP descrevem o mesmo tipo de página, feita só para a campanha.
É o lugar onde o dinheiro de mídia vira contato ou se perde. Uma página com uma só oferta e a mesma promessa do anúncio costuma perder menos gente no caminho.
Como funciona
O desenho da página parte de seis decisões, e cada uma pode ser conferida antes de a campanha subir.
- Uma oferta e um próximo passo. Tire o menu completo e os links que levam a outras páginas. O visitante deve ter só dois caminhos: avançar ou sair.
- A promessa do anúncio no título. O Google Ads avalia a experiência na página pela relevância e pela utilidade para quem clicou. Confira se o título diz o que o anúncio disse.
- A troca explicada. Diga o que a pessoa recebe pelos dados: um material, uma análise ou um orçamento. Formulário que não explica a troca deixa a dúvida para o visitante resolver.
- Página ou formulário nativo. As plataformas de anúncio oferecem um formulário que abre dentro delas. Teste os dois e registre, para cada lado, o custo por lead e os leads aceitos pelo comercial.
- Velocidade em dados de campo. O web.dev considera bons o LCP até 2,5 s, o INP até 200 ms e o CLS até 0,1, no 75º percentil dos carregamentos. Os três estão em Core Web Vitals.
- Origem de cada lead. Anúncio e e-mail apontam para a página com UTM padronizado, e o relatório mostra qual campanha trouxe o contato.
Exemplos
Conferir a página antes de subir a campanha
Abra o anúncio e a página lado a lado. O título repete a promessa? Existe menu ou link de saída? O formulário diz o que o visitante recebe? Qualquer resposta errada se corrige antes de gastar verba.
Ler a velocidade
Meça em dados de campo, não só no teste de laboratório. Se o LCP passa de 2,5 s ou o INP passa de 200 ms no 75º percentil, a página está fora do que o web.dev considera bom. Vale corrigir isso antes de aumentar a verba da campanha.
Separar as campanhas por UTM
Uma mesma landing page recebe tráfego de anúncio, e-mail e rede social. Com UTM padronizado em cada link, o relatório mostra qual campanha trouxe cada contato, e a página deixa de ser uma caixa-preta.
Campanha sem site próprio
Quando o produto ou o anunciante não tem site, a landing page pode ser a única presença digital da campanha. Ela precisa então carregar o que o site diria: quem anuncia, o que está sendo oferecido e como falar com a empresa.
Erros comuns
- Manter na página de campanha o menu completo do site e vários links de saída.
- Usar um título que não repete a promessa do anúncio.
- Deixar o LCP acima de 2,5 s ou o INP acima de 200 ms, ou nunca ter medido em dados de campo.
- Testar página contra formulário nativo e não guardar o resultado de cada lado.
- Pedir dados no formulário sem dizer o que o visitante recebe em troca.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre landing page e site?
O site apresenta a empresa de forma ampla, com menu e várias páginas. A landing page serve a uma campanha, com um objetivo de conversão, e por isso não carrega os caminhos que afastam o visitante dele.
Página de destino, página de captura e LP são a mesma coisa?
São. Os três nomes descrevem a página feita só para a campanha. O que muda de uma empresa para outra é o hábito de falar, não o tipo de página.
Landing page ou formulário nativo da plataforma?
No formulário nativo, a pessoa se cadastra sem sair da plataforma de anúncios. Na landing page, ela vai ao seu site. Só o teste separado diz qual dos dois entrega o lead que o comercial aceita.
O que perguntar à agência sobre landing pages?
Qual é a oferta e o próximo passo de cada página, se o título repete a promessa do anúncio e qual a velocidade medida em dados de campo. Pergunte também quais testes de página contra formulário nativo já foram feitos, com o resultado de cada lado.
Termos relacionados
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Fontes
- Landing page experience: definition. Google Ads Ajuda, 2026.
- Web Vitals. web.dev (Google), 2024.
Escrito por Rudi Kiel, Head de Tráfego e sócio. Revisado por Guilherme Boni em . Como fazemos o glossário