Pouca busca, muito técnica.
O volume mensal de pesquisas é baixo, e quem pesquisa sabe exatamente o que procura.
A Medlux é a única empresa do Brasil que mantém em operação todos os sistemas de correio pneumático que instala. Faltava o Google mostrar isso. Este case conta como ela passou a ocupar a busca do próprio segmento.
Quem compra é diretor de hospital ou gestor industrial, e ser encontrado no Google é a primeira prova de credibilidade.
O segmento é tão específico que ninguém tinha descoberto ainda como ganhar essas buscas. A Medlux precisava ser a primeira.
Nos primeiros meses, sem orgânico maduro, todo lead qualificado vinha do Google Ads, e cada clique custava caro.
O volume mensal de pesquisas é baixo, e quem pesquisa sabe exatamente o que procura.
O comprador pesquisa, baixa material, compara fornecedores e exige prova de operação antes de fechar.
Sem presença orgânica, cada oportunidade dependia de mídia paga, a um custo alto por clique.
Comprar o clique resolvia o mês. Não o mercado.
O blog respondeu o que diretores de hospital e engenheiros pesquisam antes de fechar contrato. Cada artigo partiu de uma intenção de busca real, nas palavras-chave de maior ticket.
Enquanto o orgânico amadurecia, o Google Ads garantiu o pipeline, com landing pages próprias para cada intenção de busca. A mídia não competia com o orgânico, financiava o tempo dele crescer.
Quem decide a compra de um sistema pneumático não consome marca em rede social leve. A presença foi concentrada no LinkedIn, com conteúdo técnico para engenheiros clínicos, gestores e diretores.
Mídia compra o tempo do orgânico.
Quando um diretor hospitalar pesquisa a solução, a Medlux não aparece. Ocupa a tela.
do país que mantém todos os sistemas que instala.
O primeiro lugar em correio pneumático para indústria e em cápsula abriu o mercado industrial com o mesmo motor de conteúdo que conquistou o hospitalar.
O que o comprador encontrou no Google.
Arraste, use as setas ou clique para ampliar
