A MEDLUX é a única empresa no Brasil que mantém em operação todos os sistemas de correio pneumático hospitalar e industrial que instala.
Em um nicho onde quem compra é diretor de hospital ou gestor industrial, e o ticket de contrato é alto o suficiente para exigir confiança absoluta, ser encontrado no Google é a primeira prova de credibilidade.
O problema: o segmento é tão específico que ninguém tinha mapeado ainda como ganhar essas buscas.
A MEDLUX precisava construir presença orgânica em um mercado onde a busca mensal é baixa, a concorrência é técnica e o ciclo de venda atravessa meses de avaliação.
Vender correio pneumático hospitalar não é vender camiseta. O comprador pesquisa, baixa material, compara fornecedores e exige prova de operação.
Nos primeiros meses, sem orgânico maduro, todo lead qualificado vinha do Google Ads.
Cada clique custava caro e o desafio era óbvio: trocar dependência de mídia paga por autoridade própria, sem perder o pipeline no caminho.
A Fresh Lab assumiu um plano de longo prazo com ataque em duas frentes.
O Google Ads sustentaria a geração de leads no curto prazo enquanto o trabalho de SEO e Inbound construía, mês a mês, o domínio orgânico das palavras-chave que importavam.
O blog não era acessório, era a infraestrutura do projeto inteiro.
Blog como infraestrutura, não vitrine
A insistência foi proposital. Em um nicho técnico, o blog precisava responder o que diretores de hospital e engenheiros pesquisavam antes de fechar contrato.
Cada artigo foi planejado em torno de uma intenção de busca real, alimentando a autoridade do domínio nas palavras-chave de maior ticket.
Google Ads como ponte, não como muleta
Enquanto o orgânico amadurecia, o Google Ads garantiu que o pipeline não secasse. Cada campanha foi direcionada para landing pages dedicadas, separadas do site institucional, otimizadas para a intenção da busca.
Tráfego pago não competia com o orgânico, financiava o tempo necessário para ele crescer.
LinkedIn para um comprador que não está no Instagram
Quem decide a compra de um sistema pneumático hospitalar não consome conteúdo de marca em rede social leve.
A presença foi concentrada no LinkedIn, com publicações técnicas que reforçavam autoridade junto a engenheiros clínicos, gestores hospitalares e diretores industriais.
A MEDLUX deixou de depender de mídia paga para ser encontrada e passou a dominar a SERP do próprio segmento.
Quatro palavras-chave estratégicas em primeira posição no Google, incluindo o termo principal do mercado.
Quando um diretor hospitalar pesquisa hoje a solução, a MEDLUX não aparece, ela ocupa a tela.
Domínio do termo mais valioso do segmento
“Correio pneumático hospitalar” é o termo de maior intenção comercial do mercado. A MEDLUX ocupa a primeira posição orgânica, o link patrocinado e o Google Meu Negócio.
Apenas um resultado na primeira dobra da página não é da empresa. Em SEO, isso se chama posse da SERP.
Captura da janela de manutenção
“Assistência técnica correio pneumático hospitalar” é a busca de quem já tem um sistema instalado e está enfrentando problema. A MEDLUX, único fornecedor que mantém todas as operações ativas no país, aparece em primeiro.
O resultado é direto: hospital insatisfeito com a concorrência encontra a MEDLUX no momento da dor.
Expansão para o industrial sem dispersar foco
A primeira posição em “correio pneumático para indústria” e em “cápsula para correio pneumático” abriu uma vertical inteira sem aumentar o investimento em mídia.
O mesmo motor de conteúdo que conquistou o nicho hospitalar passou a captar demanda do mercado industrial, sem brigar pelo mesmo público.