A FHR Solar é uma das maiores empresas de instalação de painéis solares do Brasil. Atua em um setor que cresce acima da média da economia, impulsionado por dois motores irresistíveis: sustentabilidade e economia na conta de energia.
O desafio era transformar uma demanda latente em leads qualificados de forma consistente, com custo por aquisição dentro de uma equação que fechasse para o negócio.
O setor de energia solar tem um problema de abundância: a demanda existe, mas a concorrência também. Empresas de todos os tamanhos disputam o mesmo público usando as mesmas palavras-chave.
Para a FHR Solar, o desafio era duplo: gerar volume de leads pagos sem deixar o CAC sair do controle, e construir presença orgânica em paralelo sem depender apenas de mídia paga a longo prazo.
Tudo isso em um mercado onde o ticket médio é alto, o ciclo de venda é longo e o cliente precisa confiar antes de assinar o contrato.
A Fresh Lab estruturou uma estratégia de crescimento em dois trilhos simultâneos: tráfego pago para gerar caixa no curto prazo e construção de presença orgânica para reduzir dependência de mídia ao longo do tempo.
No centro de tudo, a qualificação de leads como métrica principal.
Tráfego Pago como Motor de Curto Prazo
Enquanto o orgânico ainda estava sendo construído, o tráfego pago sustentou o fluxo de oportunidades. Campanhas no Google Ads e Meta Ads foram configuradas com segmentação cirúrgica por intenção de compra, região e perfil de empresa.
O objetivo não era volume de cliques, era qualidade de contato.
Ciclo de Otimização Baseado em Feedback Real
Pesquisa contínua, testes e alinhamentos frequentes com o cliente construíram um ciclo de otimização que a maioria das agências ignora.
Cada lead gerado era classificado, e esse feedback alimentava os ajustes nas campanhas. O resultado foi uma taxa de oportunidades que qualquer gestor comercial aprovaria.
Redes Sociais como Catalisador de Confiança
As redes sociais foram trabalhadas para criar autoridade e nutrir prospects em diferentes estágios do funil.
Um lead que chegou pelo tráfego pago e encontrou conteúdo consistente nas redes tem mais razões para confiar. Isso comprimiu o ciclo de vendas e elevou a qualidade das conversas comerciais.
Em poucos meses de trabalho, a FHR Solar experimentou uma transformação na origem do seu faturamento.
O tráfego pago deixou de ser um experimento e virou a coluna vertebral das vendas. Os números que emergiram desse processo validaram tanto a estratégia quanto a execução.
80% do Faturamento via Tráfego Pago
80% do faturamento da FHR Solar passou a vir do tráfego pago. Não é um número de vaidade, é um número de receita. Significa que a maioria dos contratos fechados passou pela operação de mídia gerenciada pela Fresh Lab.
O tráfego pago virou a maior fonte de negócios da empresa.
85% dos Leads Classificados como Oportunidades
85% dos leads gerados foram classificados como oportunidades pelo time comercial da FHR Solar. Para contextualizar: em campanhas sem qualificação, essa taxa raramente passa de 30%.
Resultado de segmentação precisa e do ciclo constante de otimização baseado no feedback do time de vendas.
ROI Médio de 1.598,75%
Para cada real investido em marketing, a FHR Solar retornou quase 17 reais. Esse número resume o que acontece quando a segmentação é correta, o custo por lead é baixo e o time comercial recebe oportunidades, não curiosos. O investimento não foi custo, foi alavanca.