Mesmas buscas, muitos rivais.
Empresas de todos os tamanhos disputavam o mesmo público com as mesmas palavras-chave.
A FHR Solar é uma das maiores instaladoras de painéis solares do Brasil, num mercado de ticket alto, ciclo longo e concorrência nas mesmas palavras-chave. Este case conta como a mídia virou contrato assinado.
Sustentabilidade e conta de luz mais baixa empurram o setor solar. E empresas de todos os tamanhos disputam o mesmo cliente nas mesmas buscas.
A FHR Solar precisava de leads qualificados de forma constante, com custo de aquisição dentro de uma conta que fechasse para o negócio.
Num setor disputado, volume de contato sem qualificação enche a planilha do comercial e esvazia a verba.
Empresas de todos os tamanhos disputavam o mesmo público com as mesmas palavras-chave.
Gerar volume de leads pagos sem deixar o custo de aquisição sair do controle era a conta mais difícil.
Ticket alto e ciclo longo: o cliente compara, pesquisa e só assina quando confia.
Mais clique encheria a planilha. Não a agenda de vendas.
Campanhas no Google Ads e na Meta configuradas por intenção de compra, região e perfil de empresa. O objetivo não era volume de clique, era qualidade de contato.
O time comercial classificava cada lead, e essa classificação alimentava os ajustes nas campanhas. Pesquisa, testes e alinhamento frequente com o cliente fecharam o ciclo de otimização.
Quem chegava pelo anúncio encontrava conteúdo consistente nas redes, nos diferentes estágios do funil. Isso encurtou o ciclo de vendas e elevou a qualidade das conversas comerciais.
Contato certo vale mais que clique.
O tráfego pago deixou de ser experimento. Virou a coluna das vendas da FHR Solar.
da receita passou a vir do tráfego pago.
Enquanto o tráfego pago sustentava o fluxo de oportunidades, a presença orgânica era construída para reduzir a dependência de mídia ao longo do tempo.
O que o cliente viu antes de pedir o orçamento.
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