Landing Page ou Site, qual escolher?

(Última atualização em 29 de setembro de 2023)
Muitas pessoas ficam confusas quando precisam decidir entre landing page ou site durante o planejamento de sua estratégia digital. Por isso, decidimos criar um artigo bem completo para esclarecer todas as suas dúvidas.
 
Landing Page, ou página de destino, é uma página criada com o objetivo de conversão rápida de visitantes em leads ou clientes. A origem das Landing Pages remonta ao início dos anos 2000, quando o marketing digital começou a ganhar força e os profissionais perceberam a necessidade de otimizar o processo de conversão. 
 
A principal utilidade das Landing Pages é capturar informações de visitantes através de formulários, ofertas ou ações específicas, como inscrições em newsletters, downloads de e-books ou compras de produtos. Elas são projetadas para direcionar o visitante a uma ação específica, facilitando a conversão e aumentando a eficácia das campanhas de marketing.
 
Neste artigo abordaremos os principais pontos que você precisa saber sobre LPs, suas peculiaridades e estratégias que tornam as Landing Pages uma ferramenta poderosa no mundo do marketing digital.
 

O que é Landing Page?

Hoje vamos discutir o conceito de Landing Page, uma ferramenta essencial no marketing digital. Acompanhe os próximos parágrafos para entender melhor essa estratégia e como ela pode ser útil em suas campanhas.
 
Landing Page, ou página de destino, é uma página web criada especificamente para converter visitantes em leads ou clientes. Utilizando elementos-chave, como o CTA (Call-to-Action), a Landing Page direciona os visitantes a realizar uma ação específica, como se cadastrar em uma newsletter, baixar um e-book ou adquirir um produto. Tudo isso com o intuito de capturar informações de contato, como nome e e-mail, para nutrir relacionamentos e gerar oportunidades de negócio.
 
A principal vantagem das Landing Pages é a capacidade de segmentar e direcionar o público-alvo de forma eficaz. Ao contrário de um site completo, a Landing Page foca em um único objetivo e elimina distrações, o que resulta em maior taxa de conversão. Elas são particularmente úteis em campanhas de PPC (Pay-Per-Click) e e-mail marketing, onde o tráfego é direcionado especificamente para a oferta apresentada na página.
 
Para criar uma Landing Page eficiente, é crucial considerar elementos como design responsivo, mensagem clara e consistente, e uma proposta de valor atrativa. A otimização constante através de testes A/B (split testing) também é fundamental para garantir o melhor desempenho possível. Com isso, você poderá identificar e aprimorar os componentes que mais contribuem para a conversão de visitantes em leads ou clientes.
 
A Landing Page é uma ferramenta poderosa no marketing digital, e ao alinhar corretamente os elementos mencionados, você poderá aumentar significativamente a eficácia das suas campanhas. Além disso, a análise de métricas e o monitoramento do desempenho são cruciais para identificar oportunidades de melhoria e garantir que você esteja sempre obtendo os melhores resultados possíveis.
 

O que é um Site?

Já um site é mais completo, pois muitas vezes tem intenções institucionais e naturalmente mais tempo para conversar com o visitante, transmitir seus valores, portfolio, equipe e canais de contato, além de conteúdo que é fundamental para estratégias de Inbound Marketing.
 
Os sites têm diversas finalidades e podem ser criados para atender a uma ampla variedade de necessidades, como fornecer informações, promover produtos e serviços, compartilhar opiniões pessoais em blogs, oferecer plataformas de comércio eletrônico e muito mais. Eles podem ser projetados para uso pessoal, profissional ou organizacional, e sua estrutura e funcionalidade variam de acordo com o propósito e o público-alvo.
 
Sites são indexados no Google e permitem que você seja encontrado na busca orgânica. Sua criação e manutenção envolve aspectos como design, programação, segurança, hospedagem e otimização para mecanismos de busca (SEO), todos essenciais para garantir uma experiência agradável e eficaz para os visitantes.
 

Qual a diferença entre landing page ou site?

Embora sites e Landing Pages estejam relacionados, existem diferenças significativas entre os dois. Essas diferenças são fundamentais para entender como cada um pode ser melhor utilizado em estratégias de marketing e design.
 
A principal diferença entre um site e uma Landing Page está no propósito e foco. Um site é uma coleção de páginas interligadas com múltiplas seções e objetivos, como apresentar informações sobre uma empresa, exibir portfólio, publicar artigos em blogs e até mesmo vender produtos. Um site abrange uma ampla gama de tópicos e pode atender a várias necessidades do usuário, servindo como um centro de informações e recursos.
 
Por outro lado, uma Landing Page tem um objetivo único e específico: converter visitantes em leads ou clientes. Ela é projetada para direcionar os visitantes a realizar uma ação específica, como se cadastrar em uma newsletter, baixar um e-book ou adquirir um produto. As Landing Pages são normalmente usadas em campanhas de marketing digital para capturar informações de contato e facilitar o processo de conversão, enquanto os sites são destinados a fornecer informações gerais e interações mais amplas.
 
Outra diferença importante está no design e na estrutura. Um site geralmente possui navegação complexa, com menus, links internos e externos, e várias seções. Já a Landing Page tem um design mais simples e focado, eliminando distrações e guiando o visitante em direção à ação desejada. Essa abordagem focada permite que as Landing Pages tenham taxas de conversão mais altas em comparação aos sites, tornando-as uma ferramenta eficaz para campanhas específicas e direcionadas.
 
Em resumo, embora landing page ou site compartilhem semelhanças, eles possuem objetivos e abordagens distintas. Um site visa fornecer informações abrangentes e atender a uma variedade de necessidades, enquanto uma Landing Page se concentra em um único objetivo de conversão. Compreender essas diferenças é crucial para implementar estratégias eficazes de design e marketing digital.
 

Por que landing page converte mais do que site?

Landing Pages tem maior potencial de conversão em comparação a um site completo por diversos motivos. Vamos explorar em detalhes os fatores que contribuem para essa eficiência.
 
Primeiramente, uma Landing Page é projetada com um único objetivo em mente: converter visitantes em leads ou clientes. Isso significa que todos os elementos de design, texto e estrutura são cuidadosamente planejados para direcionar os visitantes a realizarem uma ação específica. Essa abordagem focada permite que as Landing Pages mantenham os visitantes engajados e evitem distrações, o que aumenta as chances de conversão.
 
Em segundo lugar, a simplicidade e clareza das Landing Pages são fundamentais para sua eficácia. Um site completo geralmente contém várias seções, menus e links, o que pode levar os visitantes a se perderem ou se distraírem com outras informações. Já a Landing Page oferece uma experiência mais direcionada e simplificada, com uma hierarquia clara de informações e um CTA (Call-to-Action) bem definido, o que facilita a tomada de decisão e a realização da ação desejada pelo visitante.
 
Terceiro, as Landing Pages são altamente personalizáveis e podem ser otimizadas para públicos-alvo específicos. Ao criar Landing Pages para diferentes segmentos de mercado, você pode direcionar sua mensagem e oferta de forma mais eficiente, aumentando a relevância para cada grupo e, consequentemente, melhorando as taxas de conversão. Além disso, a realização de testes A/B permite identificar e aplicar as melhores práticas para cada público e campanha.
 
Por fim, as Landing Pages são comumente utilizadas em conjunto com campanhas de marketing digital, como tráfego pago e e-mail marketing. Isso significa que o tráfego direcionado para a Landing Page é geralmente mais qualificado e interessado na oferta apresentada, o que também contribui para taxas de conversão mais altas.
 
Em suma, entre landing page ou site, quando o assunto é conversão, a landing page converte mais do que um site devido ao seu foco único, simplicidade, personalização e sinergia com campanhas de marketing digital. Esses fatores combinados resultam em uma experiência mais eficiente e envolvente para os visitantes, aumentando as chances de conversão e o sucesso das campanhas.
 

Como criar uma Landing Page?

Uma das grandes vantagens das LPs é que elas são rápidas de serem desenvolvidas, pois não precisam de elementos muitos sofisticados de layout e funcionalidades complexas. Confira abaixo os 10 passos principais que você deve considerar para criar uma Landing Page:
 
  1. Defina seu objetivo: Antes de começar, determine qual é o objetivo da sua landing page, como gerar leads, promover um produto ou aumentar as inscrições para uma newsletter.
  2. Escolha uma plataforma: Selecione uma plataforma ou ferramenta de criação de landing pages que se adapte às suas necessidades, como Unbounce, Instapage, Wix ou WordPress com um plugin específico.
  3. Crie um design atraente: Crie um layout simples e limpo com uma paleta de cores coerente e elementos visuais que chamem a atenção. Utilize imagens e vídeos de alta qualidade que transmitam sua mensagem de forma eficaz.
  4. Escreva um título impactante: Crie um título curto, persuasivo e que destaque o valor do seu produto ou serviço.
  5. Desenvolva uma proposta de valor clara: Descreva os benefícios do seu produto ou serviço em poucas palavras, mostrando ao visitante o que ele pode esperar ao se inscrever, comprar ou baixar.
  6. Adicione um call-to-action (CTA) eficiente: Inclua um botão ou link com um texto claro e direto que incentive os visitantes a realizar a ação desejada, como “Compre agora”, “Inscreva-se” ou “Baixe o e-book”.
  7. Crie um formulário de inscrição simples: Se o objetivo é coletar informações de contato, inclua um formulário de inscrição breve e fácil de preencher. Solicite apenas as informações essenciais, como nome e e-mail.
  8. Adicione depoimentos e prova social: Se possível, inclua depoimentos de clientes satisfeitos, estatísticas de sucesso ou logos de parceiros e clientes para aumentar a credibilidade.
  9. Otimize para SEO e dispositivos móveis: Certifique-se de que sua landing page seja responsiva, adaptando-se a diferentes dispositivos e tamanhos de tela, e aplique técnicas de SEO para melhorar seu posicionamento nos mecanismos de busca.
  10. Teste e ajuste: Use ferramentas de análise e teste A/B para identificar quais elementos da sua landing page funcionam melhor e ajuste conforme necessário para melhorar o desempenho.

 

Plataformas para criar Landing Page

Existem centenas de plataformas e ferramentas populares para criação de landing pages. Confira abaixo algumas das mais populares:
 
  • RD Station: Uma solução brasileira completa de automação de marketing que também permite criar landing pages. Oferece integração com outras ferramentas da RD Station, modelos responsivos e recursos de análise de desempenho.
  • WordPress com plugins: Se você já usa o WordPress, pode adicionar plugins como Elementor, Thrive Architect ou OptimizePress para criar landing pages personalizadas e integradas ao seu site.
  • ActiveCampaign: Conhecida principalmente como uma plataforma de automação de marketing e CRM, o ActiveCampaign também oferece recursos para criar landing pages.
  • Hotmart Pages: Uma plataforma brasileira desenvolvida para a criação de páginas de vendas, webinários e captura de leads. Oferece uma interface fácil de usar, modelos personalizáveis e integração com ferramentas de e-mail marketing.
  • Unbounce: Uma plataforma poderosa e personalizável para criar landing pages com facilidade. Oferece modelos pré-fabricados, testes A/B e recursos de otimização de conversão.
  • Instapage: Uma ferramenta focada na criação de landing pages com alta taxa de conversão. Possui modelos responsivos, integração com outras ferramentas de marketing e análise de desempenho.
  • Leadpages: Uma solução acessível e fácil de usar para criar landing pages e sites. Oferece uma ampla variedade de modelos, integrações e recursos para gerar leads.
  • ClickFunnels: Uma plataforma voltada para a criação de funis de vendas e landing pages. Inclui modelos, automação de marketing e análise de desempenho.
  • Wix: Um construtor de sites que também permite criar landing pages facilmente. Possui uma interface de arrastar e soltar, modelos e recursos de otimização para dispositivos móveis e SEO.
  • Builderall: Uma plataforma de marketing digital que inclui a criação de landing pages entre seus recursos. Oferece uma variedade de modelos, edição de arrastar e soltar e integração com outras ferramentas da Builderall.
 
Ao escolher a melhor plataforma para suas necessidades, considere fatores como facilidade de uso, recursos, integração com outras ferramentas de marketing, custo e suporte ao cliente. Faça uma avaliação de cada plataforma e teste as versões gratuitas ou de demonstração antes de tomar uma decisão.
 

Como ter uma Landing page de alta conversão?

É preciso ter em mente que a plataforma é apenas um meio para criar a LP. O mais importante é tua visão ou a visão da tua agência sobre como esta LP deve ser estruturada para que você tenha uma grande taxa de conversão. Alguns pontos importantes que devem ser considerados:
 

Foco no objetivo

Certifique-se de que sua landing page tenha um objetivo claro e específico. Evite distrações e elementos desnecessários que possam desviar a atenção do visitante do objetivo principal.
 

Proposta de valor clara

Comunique claramente o que seu produto ou serviço oferece e por que ele é valioso para o visitante. Seja breve e específico, e use linguagem simples e fácil de entender.
 

Design atrativo e simples

Mantenha o design da página simples e organizado, facilitando a leitura e a navegação. Utilize imagens de alta qualidade e elementos visuais que chamem a atenção para o conteúdo mais importante.
 

Título e subtítulo impactantes

Use um título e subtítulo atraentes e persuasivos que captem a atenção do visitante e transmitam a proposta de valor do seu produto ou serviço.
 

Call-to-action (CTA) forte

Inclua um CTA claro, conciso e atraente que incentive os visitantes a realizar a ação desejada. Use cores contrastantes para destacar o botão ou link do CTA.
 

Formulários simples e curtos

Se a landing page solicitar informações do visitante, mantenha o formulário o mais simples e curto possível. Solicite apenas as informações essenciais e use campos de preenchimento automático sempre que possível.
 

Prova social e depoimentos

Adicione elementos de prova social, como depoimentos, estatísticas de sucesso, prêmios ou logos de parceiros e clientes. Isso ajuda a aumentar a confiança e a credibilidade da sua oferta.
 

Teste A/B

Realize testes A/B regularmente para otimizar sua landing page. Teste diferentes elementos, como títulos, imagens, CTAs e formulários, para determinar quais combinações têm o melhor desempenho.
 

Responsividade e velocidade

Garanta que sua landing page seja responsiva e se adapte a diferentes dispositivos e tamanhos de tela. Além disso, otimize a velocidade de carregamento da página, pois páginas lentas podem levar a taxas de conversão mais baixas.
 

Monitoramento e análise

Use ferramentas de análise, como Google Analytics, para monitorar o desempenho da sua landing page e identificar áreas de melhoria. Faça ajustes com base nos dados coletados para aumentar continuamente a taxa de conversão.
 
Seguindo essas dicas, você aumentará muito a eficiência da sua página e certamente terá resultados melhores para suas campanhas de marketing digital

 

Exemplos de Landing Pages de sucesso

Agora que tal buscar um pouco de inspiração? Confira algumas Landing Pages que aplicaram as dicas acima e tiveram muito sucesso e alta taxa de conversão.
 
SEM Rush: Outro bom exemplo de LP clara, objetiva e muito bem estruturada, com CTAs bem definidas para cada dor ou necessidades de seus leads.
 
Codecademy: A landing page do Codecademy apresenta um design limpo e direto ao ponto, com um CTA claro incentivando os visitantes a começar a aprender a programar. A página destaca os benefícios da plataforma e mostra estatísticas impressionantes sobre a quantidade de usuários que já aprenderam com o Codecademy.
 
ClickUp: Uma Landing Page diferente e totalmente focada em bater de frente com um concorrentes, explorando as vantagens do ClickUp em relação ao seu principal concorrente.
 
TypeForm: LP focada na performance da ferramenta, que apresenta de forma muito clara e objetiva as principais features, acompanhada de dados e depoimentos que comprovam sua eficácia.
 
Wistia: Esta landing page da Wistia promove a funcionalidade Turnstile, um recurso de geração de leads dentro dos vídeos. A página possui um design limpo, um vídeo explicativo e um CTA claro.
 
Codecademy: A landing page do Codecademy apresenta um design limpo e direto ao ponto, com um CTA claro incentivando os visitantes a começar a aprender a programar. A página destaca os benefícios da plataforma e mostra estatísticas impressionantes sobre a quantidade de usuários que já aprenderam com o Codecademy.
 
Mailchimp: Esta landing page da Mailchimp destaca seus modelos de landing page e incentiva os visitantes a explorar os recursos da plataforma. A página possui um design limpo e atraente, com exemplos de modelos e um CTA claro.
 
Dollar Shave Club: A landing page do Dollar Shave Club apresenta um design atraente e simples, com um vídeo divertido que explica os benefícios do serviço. O CTA “Try the Club” é proeminente e convida os visitantes a experimentar o serviço de assinatura de lâminas de barbear.
 
Airbnb: A landing page do Airbnb apresenta um design limpo e atraente com imagens de alta qualidade e um CTA claro. A página incentiva os visitantes a explorar e reservar acomodações em todo o mundo, com um formulário de pesquisa simples e fácil de usar.
 
Shopify: A landing page de teste gratuito do Shopify é um excelente exemplo de foco em um objetivo específico e CTA claro. A página apresenta um formulário de inscrição curto e direto e destaca os benefícios de usar a plataforma.
 
Duolingo: A landing page do Duolingo usa ilustrações vibrantes e chamativas para atrair a atenção do visitante. A página apresenta um CTA claro para começar a aprender um novo idioma e oferece provas sociais e estatísticas para demonstrar a eficácia do aplicativo.
 
Slack: A landing page do Slack apresenta uma proposta de valor clara e um design simples e limpo. O CTA “Get started for free” incentiva os visitantes a se inscreverem e experimentarem o serviço, enquanto depoimentos de clientes reforçam a confiabilidade da plataforma.
 
HubSpot: A landing page do HubSpot para a oferta de seu e-book gratuito é um ótimo exemplo de uma página focada em geração de leads. A página apresenta um título atraente, um resumo claro dos benefícios do e-book e um formulário simples para download.
 
É isso pessoal. Esperamos que este conteúdo tenha esclarecido as suas principais dúvidas sobre Landing Pages. Se precisar de uma ajudinha para criar landing pages de alta conversão, entre em contato com o nosso time.
 
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